1月12日，《白荆回廊》正式上线，没想到，口碑爆了。

别的游戏口碑爆了，是好到爆了，而《白荆回廊》的口碑，是坏到爆了。和上线之前夸奖一边倒的情况不同，《白荆回廊》的上线伴随着的是“玩不懂”、“不古剑”、“这是啥”的说法。

往往一款游戏的口碑是由游戏本身的素质决定，而让《白荆回廊》从上线前的“年度希望”变成上线后的“不及格”，却是被其夸张的发行造成的。

《白荆回廊》着实很冤，但腾讯对二次元游戏的发行手段，也值得所有关注这件事的人好好思考一番。

预期管理出现巨大问题

在刚刚经历《元梦之星》全方位覆盖式宣发的玩家眼里，《白荆回廊》应该也是一款通俗易懂、直接上手的二次元游戏。很多玩家看了腾讯的宣传，抱着“这是做过国产最强单机的团队”、“古剑IP抽卡手游”的想法入坑，然后卡在了RTT模式的入门上。

诚如靠谱游戏Game此前介绍这款游戏时的玩法所说：“如果玩家不常接触策略类手游，《白荆回廊》的学习成本确实很高”（点击回顾：腾讯又在二次元捡到宝了？），而腾讯通过对普罗大众广撒网的方式吸纳来的大量玩家，显然不常接触此类游戏。这带来的直接结果就是玩家弃坑速度巨快，让这款玩法独特的游戏承担了本不该属于它的大量骂名。

而这些玩家对于开局的福利要求又很高，原本《白荆回廊》在开服前准备了看起来非常良心的逐步白送策略，却被大量买量视频给曲解了。原本介绍里提到的“总计”20抽和40抽，在不少收到投放的博主介绍里变成了“从我这下载直接获得60抽”，结果玩家兴致冲冲地打开游戏，把邮箱翻遍了也只有10抽+10抽，于是把游戏骂成是骗子。本来安排好的大量白送资源，却因为分期的安排而变得一团糟。

实际上二次元游戏的开服福利拆分早已进入了一个细化到一周甚至一个月的操作，这样的阶段性派发能为玩家带来更持久的游戏体验。《原神》开服就曾因为直送福利不够而被诟病，但随着坚持玩的玩家找到合适的节奏，一边喊着真香一边充钱的情况比比皆是。

之后不少厂商为了阻击《原神》，或是希望在超级二游的夹缝下生存，重新将开服狂送的模式捡了起来，又偷偷把卡池和角色升星越做越深。而习惯了用白送成百上千抽当噱头这一套的玩家，在看到腾讯的游戏也开始了这样的活动以后纷纷下载，结果进去却发现和说的不是一回事，只能将怒火发泄在游戏上，给游戏打低分。

此外，对于《白荆回廊》的风格定位上，腾讯的发行和制作组之间似乎也没有理太清，直接将这款游戏按照纯二次元游戏的模式发了出去，以其美术、养成以及角色作为卖点进行宣传，但《白荆回廊》的亮点却并不主要在这。

受制于成本，游戏的美术在当今动辄上亿成本的二游市场只能达到个70分水平，而且《白荆回廊》在模型、立绘和插画之间存在较大的差异，会让不少将其定位为“美型二游”的玩家直接想退游。

游戏的养成部分更是凸显一个需要耐心，通过请角色喝饮料的方式增加好感已经是种略显复古的打法，况且《白荆回廊》还需要玩家自己选择杯型、饮品和配饰的方式博取角色好感的最大化，这种探索的乐趣和宣发中提到的“请小姐姐喝KUKU茶”完全相悖，普遍没有耐心的二游玩家显然不吃这一套。

而将“古剑角色登场”作为卖点同样是不少古剑IP粉吐槽的雷点，大规模买量投放到的人群很大一部分只接触过《古剑奇谭》的电视剧，而能让他们有印象的百里屠苏、风晴雪、紫胤真人在当前版本并未登场，为数不多和《古剑奇谭》一代有关系的襄铃和芙蕖和原作、电视剧的造型、人设也大相径庭，很难建立起联系。

总之，腾讯在《白荆回廊》上线前后的一套操作下来，把《白荆回廊》从一款小而美的RTT游戏抬为了豪华大气的顶级二游，送来大批慕名而来新玩家的同时，也伴随着一波又一波的骂名。归根结底，还是花了大钱，骗了玩家，还没骗到玩家。

上线的高成本宣发并不匹配RTT游戏

与此同时，在《白荆回廊》遭遇了NGA、TapTap等玩家社区的低分评价以后，不少参与过这款游戏测试的玩家也开始在社区、视频平台为这款游戏叫屈，认为《白荆回廊》本就不该获得这么低的分数。我们与部分参与过测试的玩家交流，某爱玩即时策略游戏的玩家向我们表示，《白荆回廊》绝对是他玩过的RTT/RTS游戏里上手难度最低，且讲故事能力最好的那一档产品，而且游戏把类二游的主线模式、爬塔玩法以及角色培养机制进行了融合，“当你把它当成一款策略游戏，那它的表现绝对是超模的”。

《古剑》一二三代、《古剑网络版》的玩家则觉得这款游戏在性别平衡，以及在剧本的创作上很好地照顾了老玩家，没有像时下不少二次元游戏一样建立性别区隔，虽然套着科幻的皮，但故事核心还是很国风、很青春，“烛龙终于把自己的风格做出了厂牌感”。

本来这样一款小众的产品，被腾讯代理后，应该是其走向大众的一个新起点。但发行的一系列操作，却让这条路从一开始就走歪了。

大量短视频创意KOL和跨界UP主的加入就让《白荆回廊》显得不伦不类，在抖音上搜索白荆回廊，你有可能会看到段子博主脱缰凯关于“上学时的生死时刻”中学主任利用《白荆回廊》元素反应打败绑架者救出学生的最新段子；你还有可能看到美女博主你的欲梦冰天雪地出《白荆回廊》UP池角色芙宁娜的cosplay；甚至还有大V手工耿在做钢铁客厅最后告诉你去玩《白荆回廊》。内容都很不错，但观众看完也不知道《白荆回廊》究竟是个什么。如果有人想知道给策略类游戏买下沉量会有什么效果，腾讯发行用真金白银已经给出了答案。

有意思的是，《白荆回廊》请来的主播也不能很好地驾驭这款游戏。拿《英雄联盟》前职业选手，现头部主播Uzi的直播过程为例，他在直播《白荆回廊》的全程都有一位协助者在语音里讲解这款游戏的玩法和故事背景，而Uzi作为多人对战网游的主播，对剧情、回廊漫巡（收集BUFF的玩法）等内容基本不感兴趣，使整场直播非常尴尬，弹幕要么调侃主播收米，要么说起这游戏不如某某二游，基本没有正向的反馈。而他在直播《元梦之星》时则不会发生这样的问题，而且弹幕互动效果非常好。这也说明腾讯在对游戏主播的筛选上显得有些公式化，过于相信头部主播的带游魅力，却没有根据主播调性提炼细分的差异化卖点。

原本从《元梦之星》的高举高打看来，经过几年的布局和沉淀，腾讯似乎找到了一套万能组合拳，只要预算足够，乱拳打死老师傅，在某一品类里完全可以站稳脚尖，哪怕是隔壁公司准备服务玩家十年的产品，都会被这套组合拳打成业内老二。但这一次《白荆回廊》的宣发又给腾讯泼了一盆冷水，并不是所有的游戏产品都能吃下这一套豪华套餐，甚至本来能拿个8分的选手，砸了钱反而变成了不及格。

但对烛龙而言，腾讯是《白荆回廊》眼下最好的发行方

不过烛龙在这场腾讯的豪华组合套餐下应该还可以笑出声，毕竟通过《白荆回廊》的合作，就连母公司都摆脱了被执行的危机，还拿到了腾讯的投资。况且在这样一番宣传下，就算是骂名，大家也知道了这家做过古剑的公司不仅活着，还拿出了一部让腾讯肯花大价钱，甚至不惜拿出QQ开屏、BANNER以及微信小红点等自身战略级资源为其导量的作品。

而且从《白荆回廊》B站、视频号的团队内表态来看，白荆制作组在经历了一系列风波后，一直能摆出诚恳的姿态，从业多年来充足的经验也被合理地用于应对大大小小的问题。只不过，当鹅系用户群如潮水般涌入时，如何一边满足玩家需求，还不能让腾讯显得难堪，确实有些难以解决，因此部分该给的反应也显得有些慢了。

好在这样一番折腾过后，《白荆回廊》不出意外地拿下了当天iOS免费榜第一名的位置，还冲进了畅销榜TOP15，甚至一度排到了刚刚开卖新联名皮肤的《元梦之星》前面。这样的成绩足以证明，《白荆回廊》的游戏质量并不算差。

况且烛龙曾经吃过数次叫好不叫座的亏：当年无数古剑玩家都知道《古剑奇谭网络版》叫好不叫座，但也没有更好的办法；《古剑奇谭3》上线不声不响，直到其它古风仙侠IP单机产品陆续上线，人们才知道古剑3的好；古剑IP的正牌手游《古剑奇谭木语人》在上线时也是美术一流，玩法简单，但最终也落得了个一年关服的下场。

如今《白荆回廊》交给腾讯发行，至少能让烛龙回上一口气，就算被打上“二游”的标签，就算被人打了个不及格的开分，就算大多数入坑玩家仍旧无法理解什么是RTT，但登上榜1，首日畅销榜力压同期上线二游，已经是烛龙最傲人的成绩之一了。傍上腾讯，对他们来说是好事。

但经历过《狐妖小红娘》、《一人之下》、《王牌战士》、《秦时明月》、《白夜极光》等多款自制自发二次元手游的腾讯，这次拿到了《白荆回廊》和充足的内外宣发资源，却在开局显得灰头土脸。

好在《白荆回廊》是一款有着慢热的潜力产品，以及寒假、和农历新年的临近，留给了腾讯再战的机会，既然《白荆回廊》已然被定位成一款二次元游戏，那么关于“腾讯能不能发好二游”的问题，还有从“不能”到“能”的最后可能。

本文作者：乌贼Nyan，由 < 靠谱编辑部 > 编辑