“现在的CJ真的变味了。”

CJ期间不只一个朋友跟我说起这句话。但我想说，CJ已经变味很多年了。

简单来说，最大的变化就是“游戏味”变淡了。衬托之下，CJ前后的BW展和游戏嘉年华更像游戏展。当然，CJ本来就不是纯游戏展，只是当游戏和电竞浓度褪去——商务大会的味道就更突出了，CJ越来越像10年前的CJ。

C馆里coser取代showgirl，B馆里出海更下沉，而场外永远不缺故事，「不得不social」的痛感浸染着每一个人，每年CJ都是行业的一面镜子。

大厂不爱来，小厂不敢鸽

直播平台的落幕无需再提，直接的影响是电竞战队更少了，之前从LOL冠军到垫底明星队集体来办活动，如今TCL华星光电接下了LOL的最后颜面，TheShy去的TCL和《无畏契约》展台人气爆满，反而更令人怀念当年LPL黄金一代的热闹。

剩下跟电竞有关的则是宝蓝和CSGO前职业选手DANKING以及《王者荣耀》北京WB等战队选手，除了粉丝之外路人并没有太大的感知。

游戏外的公司依旧显眼，如果说前几年互联网社交app Soul 与各路车企还算小试牛刀，如今他们在CJ越发熟练了。今年硬件厂商成了重头戏，华为、高通、一加等展台拿出了《永劫无间》等游戏展示技术力，也有越来越多的中小游戏厂商选择合作出展，游戏厂商用IP节约成本，硬件厂商拿IP换取人气。

热门游戏的缺席则是最大变化，去年还“半推半就”来到CJ搞了单独展台的米哈游《崩坏：星穹铁道》分散到了其他厂商展台。《原神》出现在了OnePlus的展区，给一加带来了不少人流量。但库洛、心动等厂商以及《王者荣耀》等诸多热门产品缺席令人遗憾。

一位游戏公司的市场人员也觉得，厂商逐渐远离CJ会成为趋势。毕竟热门游戏已经有了自己搞晚会、搞音乐会、搞嘉年华也能把抢票软件搞崩溃的实力。也有现场的工作人员觉得，比起BW，CJ的玩家更成熟更有秩序。

所以，依旧有许多厂商坚守CJ，比如跟TCL华星对垒的是十分瞩目的鹰角大展台，TCL派出大量showgirl跳舞，对面就是大量二次元玩家排队试玩和购物，两边的人群似乎预示着CJ的迭代——二游玩家愿意走出家门，coser在不知不觉中已经取代了传统的showgirl。而showgirl只能作为拉人气的方式，为一些找了大展台却缺乏IP的展商作为陪衬。

传统大厂如腾讯网易依旧带来了很多新游和老游，比如《魔兽世界》回归了，而且只能提供亚服版本，试玩区有些冷清。CJ上关于暴雪最火的，反而是《炉石传说》的回归定档消息，有些让人哭笑不得。

给没什么活的CJ加了点劲的，当属《奇点时代》，这款节奏满满的游戏，展台并不豪华，却特地放了个拳击台供大家“打拳”，整活效果拉满。莉莉丝的《剑与远征：启程》展台，也用高频次、区分度极大的coser为自己的展台搞到了不少游客。

有些厂商太大了，不需要CJ来维护玩家。反而有些厂商来CJ，是被玩家逼迫，要证明自己有实力，不会倒闭。所以很多TOC厂商来CJ，即便知道很贵不划算，也会硬着头皮买下展位。

更下沉和更激烈的全球化

TOB厂商就没这么多顾虑了，来了就是拉客户的，所以每年TOB展馆也是行业的真实写照。

比如前几年，我们曾锐评过，元宇宙最火的时候，CJ上遍地都是。今年，全球化是CJ最明显的趋势，只是这全球化更下沉了，并且双向竞争了。

除了有IP的日韩厂商照例来CJ分享，今年明显感觉到印度以及中亚、西亚国家的人更多了，他们来CJ不仅是学习中国出海厂商的商业经验，更重要的是想直接找到国内想出海的游戏，绕过国内出海服务的“中间商”。

而在展馆里，也有国内帮忙出海印度的服务商“不甘示弱”，直接对着意向客户说，“跟着我们去印度，到了你就是「印度人」”，本地通带路可以免除很多不必要的麻烦。

只不过，做这些“下沉地区”的服务商展台都不大，似乎说明实力还不太强。出海欧美服务的厂商展台更fancy一些，当然捞进来的国内客户预算有些紧张。

今年，帮忙解决海外支付的，帮忙做当地合规的变多了，但是类似X、SnapChat等海外高流量产品也在ToB展区更受关注。跟过去国内出海服务商占大头相比，海外和全球背景的服务商参展意愿更强了。

国内服务商继续帮产品走出去，海外服务商也想直接把产品引进来。

场外不缺故事

CJ场外永远不缺热闹，比如王思聪来CJ展馆可能是4年前，现身场外顶楼酒会是3年前。

以前CJ是朝圣顶流的绝佳契机

比起场馆内，场馆外永远不缺故事。

说好上市公司老板晚上7点到的afterparty，兄弟们人聚齐了才发现大家都是商务同行，只能7-8个商务围着1个开发者资源大佬——左手要产品，右手要资金，而酒会主角的老板早就预料到这一景象，提前坐飞机离场。

出海服务商一成不变，依旧办起各种土嗨潮酷party，想认真谈业务的人提前知道这里都是乙方，临时改成跟朋友宵夜叙旧局。而甲方要在8-10个乙方的邀约下，推掉无聊的5-8个，选择人最多的2个party凑凑热闹。

遗憾的是大家一坐下来，发现都没有加预算的想法，只能在DJ的轰鸣中唠唠家常，约好下季度office再聚。

如果说，TOC场馆内的变化是，大家不再豪掷千金办展台，场馆外是像样的游戏发布会更少了。毕竟在畅销榜开香槟，比CJ开香槟更重要。有的厂商之前一年2-3款旗舰收入产品，今年变成押宝1款新兴赛道作品。之前还愿意露面分享下游戏最新研发进度的大厂高管，今年有的转行出海和TOB，有的激流勇退，想找个纯聊游戏的外场局更难了。

这也让整个CJ的媒体出海大会味道更浓了，「CJ变味」不是服务商们显眼了，是TOC厂商们低调了。看着一位电竞爱好者今年早早来到CJ赶场，最后硬着头皮听了场出海服务商的销售大会，我都替他难受。

大家印象里蛇形退场+人海人潮的场景不再，想要收获满满的乙方未达预期，但是所有人都有种「想玩玩不爽，不得不social」的痛感。

ChinaJoy的意义可能不在于ChinaJoy了，但它依旧是个老友相聚的契机，地点可能是场馆，也可以是某个酒吧，越来越多的人每年聚一聚，碰一碰关系不错但不常见的朋友，唯独就是不进场馆。

今年最大的赢家或许是嘉里城二楼的SeaSaw，被出海厂商包下了座位，也成了无数人相聚的定位。

本文作者：哈士柴，由 < 靠谱编辑部 > 编辑